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办公家具经销商、渠道该怎样去“抢”市场�。 。 。。�？？

揭晓时间：2015-04-21 15:23:00

关于近几年， ，，，互联网和移动互联网对古板营销造成的攻击， ，，，险些让我们这些营销人遗忘了经销商、渠道这些看法：我们还需要经销商吗?我们还需要渠道吗?着实， ，，，任何事情都不可矫枉过正， ，，，无论互联网怎么生长， ，，，经销商、渠道都不会消亡， ，，，就像我们谈论O2O模式一样， ，，，都不是简朴的线上或者线下， ，，，都会走向深度的融合。。 。 。。。

春节时代， ，，，每一年或许这个时间， ，，，销售职员大都需要提前安排一下经销商春节时代的发货妄想。。 。 。。。只有提前打款发货， ，，，备足了货， ，，，经销商、销售职员才华愉快的过一个好年。。 。 。。。

每到春节时代， ，，，往经销商客栈压一批货简直就是例行公务。。 。 。。。一则是业绩需要;二来也是市场需要(省得断货， ，，，很主要)；；；；三则是挤占经销商的资金和库存。。 。 。。。虽然， ，，，压货并不是春节时代本领的， ，，，对许多销售职员来说， ，，，压货是每个月都需要干的——月尾基本都要这么干一回。。 。 。。。春节事后的一个月之内， ，，，将是压货的岑岭期， ，，，其中缘故原由不想赘述了， ，，，想必销售职员心里都很清晰。。 。 。。。

在本文中， ，，，重点不是怎么压货， ，，，以及压货的技巧， ，，，而是关于经销商治理的三点心得和体会。。 。 。。。

1.用压货这一简朴的条件磨练“客情”

你跟经销商“关系”好与欠好， ，，，不是喝几顿酒、吃几餐饭， ，，，晤面整天都胡吹乱侃一番就行了， ，，，不要妄想以这样的方法跟经销商成为朋侪。。 。 。。。(许多时间， ，，，除了生意， ，，，还真难成为朋侪)。。 。 。。。而是当你在“很是”时期需要冲业绩， ，，，面临着业绩压力的时间， ，，，好比， ，，，29号晚上给他一个电话， ，，，30号他就打款发出了几车货。。 。 。。。这是什么?仅仅是“关系”好?虽然不是， ，，，这种“客情”关系泉源于客户对你、对公司的 认可和尊重， ，，，甚至敬畏。。 。 。。。

若是一个销售职员到了月尾， ，，，几通电话还对完成当月销量一筹莫展， ，，，我可以肯定他没能获得客户的认可， ，，，那么， ，，，跟客户的用饭、喝酒再多也是白搭， ，，，更不可能有什么“客情”关系可言。。 。 。。。

“客情”泉源于你在经销商心目中的价值， ，，，也就是说， ，，，你要对他的生意有资助， ，，，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有资助。。 。 。。。

不要让经销商以为你的产品是无关紧要的， ，，，许多时间， ，，，是我们自己造成了这一时势。。 。 。。。要给经销商压力， ，，，一直的促使其前行， ，，，甚至要逼着他跟上企业前进的程序。。 。 。。。没有永远的朋侪， ，，，只有永远的利益。。 。 。。。当你一直促使其前进和赚钱的时间， ，，，只管他有压力， ，，，或某些不满， ，，，但心里一定是谢谢你的， ，，，至少客观上云云。。 。 。。。

谢谢要怎么体现， ，，，就是在你有难题的时间， ，，，这个时间， ，，，你的压货才会有回应。。 。 。。。很洪流平上， ，，，你跟客户的关系优劣， ，，，通过压货， ，，，一测便知。。 。 。。。

2.竞争大， ，，，现现在市场是“抢”来的

市场不是买来的， ，，，也不是逐步作育起来的!当初， ，，，刚出来做销售的时间， ，，，一些老销售职员经常跟我说：市场是逐步作育起来的， ，，，逐步做起来的。。 。 。。。厥后， ，，，我发明这是鬼话， ，，，万万不要信。。 。 。。。在履历了多年历练之后， ，，，我突然醒悟：着实， ，，，市场是抢来的。。 。 。。。

为何这么说呢?市场上的产品， ，，，并不是平白无故的推出来并乐成的， ，，，虽然， ，，，我们不扫除推出一个新品并没有经由调研， ，，，也不知道怎么就乐成了， ，，，但这种乐成也是迎合了消耗者的需求的乐成。。 。 。。。

关于大大都产品来说， ，，，两个方面很主要， ，，，一个是主顾， ，，，南宫集团主顾在那里?另一个是我们敌手在那里?许多时间， ，，，我们不是在找主顾， ，，，由于我们不可能生产全新的产品， ，，，主顾我们已经知道在那里了!剩下的， ，，，只有一个方面：敌手!敌手在那里?南宫集团主顾就在那里， ，，，我们该怎么办?

当我们一目了然的时间， ，，，就是要从他们身上抢市场!

自己身先士卒， ，，，向导团队和经销商一起， ，，，把市场抢过来。。 。 。。。

若是经销商不肯意、差别意， ，，，纷歧起成为一个“团伙”， ，，，这样的经销商一定没法做好贵司企业的产品， ，，，一定的!这样的经销商不要也罢!

3.“听话”的肯配合经销商才是好经销商

经销商若是不听你的、不执行打折扣、做市场讲条件、斤斤盘算、只顾眼前， ，，，这样， ，，，断然做欠好市场， ，，，更不可使市场恒久康健快速的生长。。 。 。。。“听话”并不是对销售职员言听计从， ，，，而是凭证厂家， ，，，效劳处对市场的判断、市场妄想和销售事情的周全配合举行推进， ，，，并施展自身的优势， ，，，起劲自动配合营销事情。。 。 。。。

要经销商“听话”难度也不大， ，，，两个字：利益。。 。 。。。怎么实现利益， ，，，首先是站在市场的角度， ，，，比经销商更熟悉市场、更专业;其次， ，，，把事情做好， ，，，起劲自动出谋划策， ，，，不要有私心， ，，，做好事情， ，，，你才华获得认可才有价值;最后， ，，，也是最主要的一点， ，，，让经销商赚钱!怎么赚钱， ，，，短期销量上升， ，，，渠道控制力更强， ，，，品牌、产品组合更优， ，，，网络越发普遍??????久远来看， ，，，获得了竞争优势、恒久的康健生长， ，，，影响力和形象提升。。 。 。。。

从市场永续谋划和康健生长的角度而言， ，，，不跟厂家一条心、不相助、不“听话”的经销商不是好经销商， ，，，要尽快换掉。。 。 。。。办公家具经销商洗牌是每个厂家都需要一直在举行的。。 。 。。。


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